Rekrutacja handlowca to spore wyzwanie dla przedsiębiorstwa. Jak znaleźć na rynku pracy odpowiedniego kandydata i skutecznie obsadzić stanowisko? Warto spojrzeć nieco szerzej niż tylko na dotychczasowe doświadczenie czy potwierdzone kompetencje.
Dlaczego kandydat nie sprawdza się w pracy mimo dobrego CV? Kandydat, który dobrze wygląda na etapie rekrutacji, nie zawsze okazuje się dobrym pracownikiem po zatrudnieniu. W praktyce problem rzadko sprowadza
Wydłużający się proces rekrutacyjny rzadko jest wyłącznie problemem działu HR. W praktyce generuje koszty operacyjne, które często nie są widoczne w standardowych raportach: przeciążenie zespołu, opóźnienia w realizacji projektów, spadek
Wąskie gardło w rekrutacji to nie wynik jednego błędu, który można łatwo wskazać, ale mechanizm rozproszony w czasie. Decyzje są odkładane, feedback pojawia się z opóźnieniem, kandydaci pozostają w procesie
Rekrutacja rzadko psuje się na etapie liczby CV. Symptomy tego, że rekrutacja nie działa (i nie zacznie działać) rysują się dużo wcześniej — na poziomie tego, jak firma podejmuje decyzje
Co to jest outsourcing? Outsourcing to model zarządzania, w którym firma przekazuje wybrane procesy lub kompetencje zewnętrznemu partnerowi, zachowując nad nimi kontrolę i odpowiedzialność biznesową. W organizacjach nastawionych na wzrost
Problem decyzyjny, którego nie da się zignorować Firmy średnie i duże coraz częściej stają przed tym samym wyzwaniem: jak szybko i elastycznie skalować zespoły, nie obciążając budżetu kosztami stałymi, nie
Rekrutacja w dzisiejszych czasach to znacznie więcej niż publikacja ogłoszenia i oczekiwanie na zgłoszenia. Kandydaci są aktywni w wielu kanałach, porównują oferty, oceniają firmy i kształtują własny obraz potencjalnego pracodawcy.
Onboarding pracownika często kojarzy się z dążeniem do „idealnego” procesu — uporządkowanego, mierzalnego i powtarzalnego. W rzeczywistości jednak ta idealność nie polega na sztywnym trzymaniu się wzorca, lecz na dopasowaniu
Rekrutacja handlowców to jedna z najbardziej wymagających i zarazem najbardziej strategicznych dziedzin HR. W końcu mówimy o ludziach, którzy generują przychód, kształtują wizerunek marki w oczach klientów i w praktyce